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安慰剂经济:崛起的商业模式


2020-07-03


安慰剂经济:崛起的商业模式
前言

虽然类似情形在软体工程界屡见不鲜,但近年从複数领域的朋友都听到类似的「教主」案例:

有些圈内专业人士非常反弹的人掌握了话语权,轻者出书受邀、开班授课,重者传授错误知识给大众、毁损同业形象,才发觉这种「安慰剂经济」已经在各行各业「发扬光大」了。

先举两个例子:

地下电台

小时候我父母那一辈流行的东西。任何人都可以用市话 call in 进去唱歌聊天互动,主持人跟你搏感情,顺便贩卖一些宣称有病治病、没病强身的高价健康食品,你以为买到的是健康,其实你买的是边缘人安慰剂。这是一种在那个年代行得通的商业模式

邪教

我对正常範围内的信仰都是正向的评价,大多数信徒也都因为这样得到一些安定的力量,但少数被带偏或者自己走偏的人为了得到一个虚假的安慰,不惜牺牲掉更多东西对邪教的高层来说,其实这也是他们开发的一种商业模式。

安慰剂的需求从没消失,反而增加了

现在地下电台的模式比较少了,对邪教的崇拜也不如往年疯狂。其他国家我不清楚,但台湾人对于「宗教式」的慰藉需求不但没有消失,反而随着十几二十年来经济下滑、实质收入降低,而有显着增加的趋势。因此这些「安慰剂经济」便以不同面貌出现在你我面前,对一些「有办法」的人来说,「创教」反而比「创业」还好赚。

比如:

这些「教」的特色有:

资讯发达≠正确的知识容易被传播
安慰剂经济:崛起的商业模式
你我每天接收资讯的写照

资讯发达不等于正确的知识容易被传播。相反地,因为垃圾资讯的浮滥,能见度反而在很多时候决定了一个论点能否被看见。因此资讯越发达,「能见度」反而越重要。

于是:

有心人士能花钱买头版、善于操纵人心、工于话术的人士能用行销话术让你相信,再加上「喜欢」这类东西的人佔了大多数,于是很多真正具有专业知识与能力的工作者,能见度远不比起这些「安慰剂大师」。

如何避免掉入「安慰剂经济」的骗局?不要相信「白吃的午餐」

你不相信路人会送你一百万,会说他是金光党,那为什幺要相信七天可以速成一种程式语言?或是相信一门课就可以让你变成全栈工程师?如果一个报酬听起来很吸引人,那幺请先去了解它合理的代价是什幺。

安慰剂经济:崛起的商业模式

设计对白:那你怎幺自己不複製?
不要相信「成功的方法可以複製」

有些「慰藉贩卖者」也不是省油的灯,既然有这个价值,我就卖很贵,可能有人就会以为卖这幺贵一定有价值。

所以另一个鉴别的方式就是「可複製性」,不管是:读书的方法、创业的方法、学习的方法、赚钱的方法。

如果方法是可以用简单的 SOP 实践,让你快速得到成就感,。不管方法再神奇、价格再昂贵,只要它「可以被大量複製」,或是「秘笈洩漏出去就没价值」,那就表示大部分人都能做到。

如果有,那只会是机会财,越多人知道就没有赚头。

打从心底相信真正的专业无法一蹴可几

心理问题就找心理师或精神科医师,想当厉害的软体工程师就从扎实的基础学起,想致富就先做功课,搞清楚市场运作再投资。

总归一句:

给身为专业知识者、专业工作者的建议做与不做,都有责任

这里所谓的责任,是指「影响别人的责任」。越是有专业素养的知识份子,越容易因为知道自己的不足,而害怕「误人子弟」。

的确,任何一个建议,只要挂上专业身分,都会影响到他人的人生。但现实中更悲观的一面是

选择默不出声,一方面也是让这些冒牌者能够作为这个专业领域的「代表」发声

不要被「冒牌者症候群」吓到裹足不前

「发声」的作为有很多种。如果不喜欢揭露冒牌者、与他们作对,分享你认为重要的事情,也是一种积极的作为。另外,分享你的专业不只是消极地抵抗「安慰剂经济」与冒牌者的方法,它至少能带来四大项好处:

相信我,生活真的很难

因为生活很难,所以大家希望有高报酬的目标。因为生活很难,所以大家希望轻鬆就可以达成。但也因为生活很难,这两件事情绝不可能同时发生。。谨记这一点,不要被安慰剂的商业模式迷惑了,不会被迷惑的专业人士们,也请努力做对的事情。

后话:适度寻求慰藉是好的

我们都知道过量酗酒会伤身,也知道喝它是为了爽;我们也知道过量吸菸会伤身,也知道抽它是为了爽;我也认为适度花钱在娱乐、调剂与寻求慰藉是好的。

但很多人却以为他上的课、他缴的钱、他买的疗程、秘笈是有效的,其实却只是买到安慰剂。这种「标示」与「内容物」不相符的情形,消耗的不只是买单的智商税,更助长台湾「不重视专业」的风气,这种风气无形之中贬低了多数人努力的价值。

如果我们都觉得自己的专业有价值,那不妨一起做个微弱的挣扎。



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